“我们的目标是通过FY 2020年年底将增至5倍的收入”:saroja yeramilli

在独家对话saroja yeramilli,首席执行官和创始人,有关准备扩张计划melorra会谈,最近从VC资金灯箱收购。
时尚
saroja yeramilli

你有什么评价关于印度的在线珠宝市场?根据你的,有什么因素推动的部分ESTA增长?

我想看看这个行业从消费者的角度来看。为现代印度女人,珠宝是不是仅限于她的更衣室了。她希望每天表达自己通过她穿什么,包括珠宝首饰。她变得越来越实验与她的衣柜和附件的选择,并且在首herfine jewellerybuying过的转变 - 她看起来金饰这是重量轻,每天穿着笨重的INSTEAD和traditionaldesigns的。

并且,这是未能线下零售商的地址的区域。庞大的库存成本不允许离线珠宝商实验的设计,迎合了千年segment.in事实上,没有任何其他在线零售商的珠宝迎合这种需求又全资,因为很大一部分他们cataloguetypically包括传统,重件及很小的百分比将bedesigned适合日常穿着。

因为这是印度珠宝业通常被概念化围绕创建传统的设计和精心制作的作品,只能在特殊的场合,如婚礼佩戴重心。例如,在同行业中创造了当前的设计不允许一个女人穿上他们从扎拉或芒果一件衣服。事实上,被melorra推出2016年5月桥这个差距和地址“衣柜不匹配”,因为我把它。

如果我是来查看增长方面,尽管是不到十年的历史,在印度的在线珠宝零售部分已经看到了巨大的发展。估计1 由麦肯锡公司表示在亚洲的在线珠宝市场的份额在九月至6%的销售额2020年约18%倍增至12%的预期要到2025年网上进行考虑它的价值约十亿$ 79每年。

除了上述因素外,经济增长的另一个主要原因是事实ESTA这在国内ADH时尚珠宝首饰的需求依然是直到最近在很大程度上得到解决。当代woman've一直在寻找设计,可以在她的衣橱搭配几乎任何拥有 - 从她的休闲T恤,以她的晚礼服,但市场并没有助长ESTA需要。 melorra迎合这种需求,并提供精美,轻巧,时尚的珠宝适合女性的日常衣橱。我们无库存的政策给我们的自由和资源集中于技术和创新tointegrate的latestinternational流行趋势到我们的设计中,推出每星期一个新的集合。这是不可能的其他商业模式。

事实是,我们是一个巨大的网上存在一个品牌使我们接触到不justtier 2和3,但城市也第5级和6个镇,东西thatI觉得未必总是能够在一个砖和砂浆的情况下,插座。

请告诉我们关于melorra的强项。同样在您的创业之旅阐明,什么激励你推出melorra?

我们有超过120个成员的一个强大的团队在11月2019年,我们的业务是基于班加罗尔,这有助于我们吸引优秀人才,包括技术和数字营销各个领域的出来。我们是一个公平的就业机会的雇主有一个健康的性别多样性和我们的人民从顶尖的机构,如美国普渡,IIM和NIFT领导团队包括。

我们最近提出从一些印度最大的商业机构的VC和灯箱家庭办公室$ 12个千万资金。随着本次股权注入,我们的目标是进一步提升我们的能力,成为largestdaily磨损高级珠宝品牌在国内。

我的创业之旅已经过气了很多有趣的学习和忘却。我觉得不必面临的挑战感激,当我创业的传统开始了,并在收到的有史以来种子轮的印度企业提出的规模最大的一次。

你怎么计划,以提高资金利用?展望未来,有什么办法筹集更多资金的计划?

这是我们收到的资金以这首曲子的第二次,我们计划利用它来提高我们的市场占有率,技术和进一步创新提升。这些资金将帮助我们更深地渗入我们的目标市场,并推动我们实现使印度melorra最大的日常佩戴的高级珠宝品牌的目标。全面的资金对任何企业的增长,我们将着眼于筹集更多的资金作为和当认为需要在将来也是如此。

根据你说什么是在线珠宝零售的主要挑战是什么?任何计划在短期内进军线下渠道?

挑战不是很多,如果你正确地解决消费者的需求,并不断innovating.our零库存(定制按订单生产)的商业模式和消费者友好的政策帮助我们跨越的长度和广度消费者伸手在国家,这都有利于我们的成长和成功。在全国任何地方,消费者可以从他们家的舒适秩序和保证他们获得珠宝首饰,这不仅是认证,但也被设计为每科技部近期国际趋势。我们提供交付选项,以在印度各地超过26000 PIN码的现金 - 这是在电子商务领域最高的国家之一。我们的送货服务卡是米,二线城市可用。另外是什么让我们的在线首选的罚款珠宝品牌是最好的行业终身汇率政策,与各类别90%的交换价值alljewellery。我们提供EMI选项,以及通过一个简单的,轻松的过程30天退货的选择。在产品层面,我们正在破坏珠宝行业的制造过程只需即时生产。我们通过使用先进的3D打印技术和直接铸造方法创新。

现代印度女人finejewellery isvery舒适的在线购买,我们没有anyplans进入线下渠道。

请告诉我们您最畅销的集合。什么样的企业会从您的畅销书产生?

我们有超过6000的设计和是consistentlyacross的戒指,吊坠和耳环以纯黄金和钻石的类别seeinga高需求。从我们最近的秋/冬二十〇分之二千零十九收藏,收集和高清醒的巴黎涉险过关征收一直是最喜爱和最bought.both这些藏品是由法国资产阶级敷料总体趋势的启发,包括精致,简约设计中motifs.for几何美,有助于畅销书藏品每月变化,以及我们有一个时尚前卫的方法和新的设计,每7天推出搞定。总的来说,我们的最新季时装发布会,以贡献 31%企业的百分比。

最后,请注明您的发展计划。                                       

在建国以来melorra的三年中,我们已经能够创建在城镇的标志少于10,000至1百万上面,在全国提供超过1300个镇的人口。我们也是在2019记录的400%,比去年同期增长和FY期待增长5倍的收入,在FY 2020

从一开始,你已经melorra是一个技术驱动的业务。并且,我们将继续以快速的步伐融入科技,时尚和珠宝首饰,提供时尚的设计给消费者。我们已经投资了计算机辅助设计(CAD)和3D打印技术。给我们一个边缘ESTA较其他人高的精度和准确度方面创造uniquejewellery件。在未来,我们正在寻找投资,丰富我们的消费为主导的经验技术:如AI,界面,支持语音的参透白话语言,并预计将消费者的购物体验提升到一个完全不同的水平。

随着品牌是一个普遍的吸引力,我们计划在未来几年进入过去的海外市场。在未来三年,我们将成为其中最大的数字消费品牌。 melorra将在2021财年的400亿卢比的公司收入,是快速移动的轨道上的盈利。

通过我们的创新定位和商业模式,melorra有可能破坏印度的珠宝市场,因为它代表今天的潜力。

 

saroja yeramilli
 
 
 
 
趋势文章
为你推荐