“家具市场很难组织3%”:angad singg puri

在与零售业务负责人angad singg puri的独家对话中,Avian阐述了公司的发展战略。
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angad singg puri

avian是一家奢侈家具零售商,代表着印度的国际品牌库。除了室内和室外家具和生活方式产品外,avian还根据消费者的具体需求提供量身定制的项目,使其成为私人住宅项目以及豪华合同建议的理想合作伙伴。 avian最近已经将特许经营商作为“品牌合作伙伴”的形式提供给一家名为“超越”75家商店的公司。 angad sing puri分享了更多细节。

告诉我们关于禽流感,品牌是如何开始的以及到目前为止的旅程如何?

avian as group是一家拥有30年历史的公司,我们之前从事制药业务,我们在蓬勃发展的家具和室内设计业务中看到了一个非常好的开业和真正好的机会;我们首次进入2010年的业务,我们开始为家具爱好者提供15,000平方英尺的高街零售空间,他们期待为斯堪的纳维亚和超现代设计设计不同的“超级优质”客户,超越陈词滥调在市场上充斥的设计。

我会把avian描述为 一个自我启发的设计组织,创新卓越;这提供了灵感和热情的热情,不仅使公司向前发展,而且帮助我们发现我们在该领域的新呼吸线与最佳创造。

我们目前拥有来自世界各地的52家不同公司的进口产品,以及印度制造业的卓越品质,这使得这一创造在很长一段时间内仍然是无与伦比的。

 

对我们来说,旅程并不总是艰难的,但对于我们来说,这是一个过山车,它帮助我们睁大眼睛,保持我们的脚趾。作为一家企业,我们面临着许多外部和内部挑战,这些挑战来自于政府突然的“恶魔化”规则,这些规则迫使我们的高端客户退回并突然实施gst,从之前的12.5%板块中获得28%的板坯降低了客户购买新产品的信心,导致公司目前的增长大幅下降,但该公司也看到了很多甜蜜的成功,我们开始向我们的特许经营商发放我们增加全国业务的地方.

您对印度奢侈家具市场的评价是什么?据你所知,推动这一细分市场增长的因素是什么?

  我相信印度的家具市场没有完全发展,因此只有3%的市场是我所说的“有组织的”,在3%有组织的市场中,奢侈品市场占有20-30%的非常小的市场因此它更像是一个利基市场,只有有限的客户,但有很好的需求和很多机会。

  

请关注您的零售分销,包括在线和离线渠道。展望未来,扩大分销的计划是什么?进军特许经营模式背后的理由是什么,从这一战略中实现的直接计划是什么?

 

我们的零售分布分为三个部分,第一部分是最明显的,即通过“自有和经营”商店销售,该商店位于苏丹普尔,mg路的家具市场中心的德里;我们从我们拥有和经营的商店中获得85%的总收入;这是由公司正确拥有并经营的商店,所有首次发布和独家产品都在商店中展示。

第二种分销方式是通过我们的“特许经营品牌合作伙伴”程序,我们积极提供以我们的品牌销售的产品;我们目前在“店中店”概念中活跃于5个地点。

第三种分配方法和最新兴的概念,我们认为是“预订”的概念,这个概念是一个非常技术驱动的概念,客户可以从我们的在线目录中选择支持高清图片和我们帮助客户根据他们的喜好设计和改变它的尺寸,颜色和面料质量,我们在他们的卧室图纸中描绘它们,如果在他们的卧室中显示他们可以感觉相同;导致客户从中购买的真正优势是我们提供更高的预订折扣,从而消除了存储产品的成本以及结转给客户的所有包容性成本。这个概念是我们银行业务和投资的概念。

除了所有这些分销方法,我们还倾向于在印度各地批发大量产品,并帮助市场中的新参与者产生这一概念。

 

请点亮那些在鸟类保护下零售的品牌?请您了解最佳表现品牌和类别?

 

作为一家公司,我们将产品分为多个类别和子类别,从墙面解决方案到家具,再到各类家具;我们为能够为客户提供全方位解决方案而感到自豪,他们为客户提供各方面的解决方案。

我们目前配备了来自世界各地的56家公司,并增加了印度定制生产,我们目前正在为客户提供各方面的服务。对于每个类别,其中至少有5个服务子类别,每个子类别平均有50-80个设计。

我们在市场上推出的每个品牌合作伙伴都有不同的细节方面和不同的卖点,这会引起客户的兴趣,因为每个品牌合作伙伴在每个子类别中都有不同的专业化。

 

 请注意您的全渠道策略?

我们的全渠道有一种方法可以使产品更具吸引力,更加客户友好,并且任何“体验”产品的人都可以轻松自由。在一个人倾向于花时间在他们的手机/电脑上的时代,它会极大地影响他们的潜意识,所以我们的首要目标是以客户认为适合的任何方式提供和用户友好查看或购买产品。

 

如前所述,我们最新兴的“预售”概念是我们增加销售百分比的最大银行,我们通过高度用户​​友好的在线目录以各种方式涉及技术,我们很自豪地说我们的大多数销售通过在线完成,来自全国各地的客户在线体验产品并下订单。我们还计划通过打开我们的在线商店或“电子零售”概念为客户提供便利,客户可以通过我们的门户在线下订单,产品将在承诺的时间范围内自动交付,客户可以在此时间内来我们的商店体验产品。

 

通过我们积极的持续营销活动以及在我们各种社交媒体资料中显示的非常互动的产品详细信息,我们的目标不是在线销售产品,而是为了吸引客户实现我们的品牌价值和理念,以便客户做出决定购买具有大品牌影响力的产品。

 

angad singg puri
 
 
 
 
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