袜子如何成为主流时尚类?

在独家谈话中,cyrus dastur,联合创始人,孟买袜子揭示了公司的发展战略。
时尚
赛勒斯达斯图尔

多年来,袜子类别得到了极大的发展。你如何追踪袜子类的旅程作为时尚配饰的基本要素?

虽然通常看起来很微不足道,但“袜子”绝对是一个人衣橱的重要组成部分。不过,很长一段时间段并不重要。衣服中的这一部分多年来从未得到应有的尊重,但我认为前景必须改变,并且在某种程度上它现在正在发生变化。时髦的袜子就像数字时代的口袋方块:一个微妙但重要的裁缝细节,标志着某个文化的会员资格。因此,只有将这种趋势转变为一种时尚配饰才有意义。

善意地阐明您的创业历程。您是如何看待发起零售业的?而且,为什么你只做袜子?还能说明最初的挑战吗?

我们的旅程是漫长而愉快的。一个亲密的朋友,现在是我的商业伙伴,我一直想破坏配件市场,经过大约3-4个月的研究和3年的无聊工作,它刚刚来到我身边。袜子!所以我和鲍勃一起坐下来,继续谈论这个行业以及我辞掉工作后所做的所有研究。没有一次给他任何关于产品实际是什么的线索。他可能正在考虑科技方面的东西......谁不对?然后我说 - “袜子,鲍勃,袜子!!”我可以看到他身上的兴奋......并且没有击打眼睑,他说,“袜子就是它!”这几乎就是它的起源。我有各种配件产品的2-3个想法,但考虑到市场情况和增长可能性,我们选择开始使用袜子。

它似乎是正确的时间跳进袜子......字面意思!自我们发布以来已经过去了一年半,而且一切都很棒!我们的客户爱我们和产品。但如果我不得不选择我们最初面临的一些关键挑战,我将不得不说营销和物流。虽然我们很快就解决了这些皱纹。我们一直在引导我们的公司。因为我们决定不接近vc并保持简单,所以在需要时自己投入资金。有更多的控制权。更多的钱肯定会有所帮助,但我们在预算有限和创造性思维方面做得很好。

请介绍一下您在线以及线下空间的当前分布情况?未来有哪些扩大分销的计划?您是否与任何现代零售商合作作为分销策略的一部分?

所以我们目前的分销主要是通过我们的网站在线销售。我们确实在第一年给ecom平台进行了为期6个月的试验,但考虑到在那里发生的稀释,这种情况并不好。我们很快意识到,通过我们的营销活动,我们通过自己的平台获得了30-40%的销售额,因此最好继续关注这一点。这就是我们所做的。在接下来的几个月里,我们将进入零售业并提供国际航运,因为我们从海外人士那里得到了很多关于袜子和独特设计的信息。你必须要看这个空间,看看我们在扩大我们的发行方面做了些什么......确实令人兴奋!

你有没有为任何国家或国际IP做过任何品牌许可合作,比如迪士尼,奇迹,史努比等等。如果是,那么提供详细信息,您如何利用这一策略?

不。还没。但是许可证也已经出现了,我们很快就会推出一些令人惊叹的设计。

你到目前为止引导或筹集过各种资金吗?或计划?

到目前为止只是自助式。我们已经有了一些惊人的机会,我们正在开发这些机会,但我现在无法透露太多。

你认为谁是同一空间内的竞争对手?

 I've always been of the idea that healthy competition is great! We all need it - in our personal as well as professionals lives. For Bombay Socks I would say that we're up against brands like Zara, H&M, Happy Socks and maybe a few others. That being said, the quality of our yarn is far superior since we actually focus not only on designs but functionality and comfort as well.

请注意您的畅销商品以及开始和退出的价格点?

老实说,经过我们的年度结束审查,我们几乎销售了相同数量的大部分设计。但如果我不得不挑选最爱,那就是日本波浪袜子,加州卷袜子,鲨鱼鳍,所有纯色罗纹袜子。我们目前的价格点是499但是随着销售的进行,目前我们的船员袜子价格为366。但不长久!我们找到了自己的利基,我们对此很满意。但也有计划破坏低端市场。

据您所知,袜子类别的最新消费趋势是什么?

从我们通过研究和销售注意到的任何事情 - 我们的客户似乎无法获得足够的袜子,他们也一直在要求不同类型的袜子和新设计。产品开发确实需要时间,因为我们在这方面非常彻底。我们网站上销量最高的产品是我们的3件装选项,让客户可以选择自己选择的3种袜子,并为此添加折扣。我们也有客户要求将包装打包到6个甚至9个袜子,以便在各种场合送人袜子。

最后,请彰显您的成长计划?
 我们的增长计划很简单。我们计划在今年系统地攻击零售业,甚至可能会进入实体区,以及我们计划在不久的将来进入的其他配件。我们的主要目标是向客户介绍优质袜子,并在此过程中回馈社区,我们将很快推出csr计划。

 

赛勒斯达斯图尔
 
 
 
 
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