Borosil玻璃厂是如何策划全方位渠道扩张?

Borosil, a family business has evolved from solar and laboratory glass brand into a consumer-focussed firm under the leadership ofShreevar Kheruka (37 year old), MD & CEO since 2006.
Borosil玻璃厂是如何策划全方位渠道扩张?
Shreevar Kheruka

A consumer lifestyle brand, Borosil Glass Works Ltd was founded in 1962. Borosil has now expanded its consumer offering from its core glassware range to include Opalware dinner sets (sold under the brand name - Larah), cookware, kitchen appliances, storage 制品, glass lunch boxes and stainless steel vacuum insulated flasks & bottles. Borosil, a family business has evolved from solar and laboratory glass brand into a consumer-focussed firm under the leadership of Shreevar Kheruka (37 year old), MD & CEO since 2006. In an exclusive conversation, he explains company’s performance in 2019 and the vision for 2020.

Lunch Box

你有什么评价关于在印度市场的厨具/ microwaveware。根据你的,有什么因素推动的部分ESTA增长?

厨具市场是令人兴奋的,尤其是因为全国各地的人均可支配收入高的在印度增长。越来越多的人在他们的家招待和经验都在沉迷而不是仅仅具有功能性。他们热衷于尝试新的食谱,食物之后表演和尝试不同的东西。我看到很多evolution.on反面的,人们花费更少的时间在厨房里。他们希望良好的前瞻性和业绩为导向的产品。同时人们逐渐意识到塑料就不大适合存放食品和厨房正成为塑料免费。

你将如何总结Borosil玻璃厂的旅程?什么是关键里程碑品牌至今已实现的呢?

 这些天来,人们在厨房里,由于工作日程花费更少的时间和他们根据厨房小工具的更多尝试轻松的新配方。用更少的时间,人们要准备更多的食物品种。当曾经有一段时间,我们使用不同的器皿煮,再热,服务和存储的食物。现在,事情已经改变,小工具已经成为多功能的。我们现在对我们的产品,你可以做到这一切,而不改变器具。因此,你洗少,节省时间。

关键的里程碑:作为一个品牌,Borosil代表着质量和信任。此前我们的产品依然保持的微波炉加热或烤箱是亲玻璃器皿。然而,在2013年,Borosil转化成自己日常使用的产品。我们改变我们的做法,成为一个以客户为中心的公司,了解客户需求,并提供相应的产品。我们已经推出了很多产品,同时保留的质量和信任,这是适合于存储和服务,功能美观,外型美观和坚固。我们的产品进行精美及其对金钱为我们的客户创造价值。现在我们各个类别,并有存储,在那里你有钢铁和玻璃的选择存储的整个范围。甚至我们的服务洁具是美丽的,审美和微波炉。您borosil已forayed放入搅拌机粉碎机喜欢电子产品,这是钱,为客户的高品质,并在一天结束时,值。

是什么在网上您当前的分布以及离线空间。展望未来,什么是向上扩展的分配计划?

2015年之前,我们的产品是多为一小部分人,大多有针对性地进行了20-25印度城市。随着产品和价格正在接近,我们扩大了我们的分配必须把自己的前印度的100个城市。网络是我们收入的10%,它的迅速增长,并已获得客户给予更多的甚至小印度的城镇这是我们没有其他方式可以访问了。重要的在线分销渠道在我们的投资组合。我们80%的收入来自于下线其中包括贸易,大格式存储和机构客户。

我们的产品已成为以客户为中心,且价格合理,以更大的部分。翻倍了分布在过去的5年。我们有超过14000个零售点的存在,并正在计划渗入印度南部和西印度是有很大的范围。我们存在于太国际化。印度是我们的首要重点,因为它有巨大的潜在市场对美国。

谁您认为你的竞争对手?

对我们来说,我们的直接竞争对手当然,塑料和有组织的市场参与者。

告诉我们你的全方位渠道策略?

我们对每个信道不同的球队,他们有策略成长,在他们的渠道增加渗透。我们知道我们有不同的价格点不同的渠道和产品的特定发展通道。例如,对于电子商务,我们有extremescustomers那些希望低价的产品和高产品具有特殊功能,他们愿意支付该产品的溢价。像在家电我们有像OTG(电烤箱灸烤),这是在更高的价位有些型号因为电子商务的客户想这里面的业内人士不希望商店可能这一点。我们希望尝试更多种类的网上空间。策略是在产品根据信道的分化。我们也有不同的产品,不同的渠道,并通过区域。

什么是你的2020年远景目标?

2019是一个很好的一年对我们来说,我们成功了两位数的增长。 2020年,我们要不断创新我们的产品和我们的营销推广提高对客户和我们的愿景是成为最以客户为中心的公司在印度。我们想提供精美的产品,为客户执行。

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Shreevar Kheruka
 
 
 
 
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