“我们计划增加30家专卖店Y-O-Y基础”:拉夫DUA

拉夫DUA, Executive Director - Sales & Marketing, Relaxo Footwears talks about his journey with the organization.
Relaxo (18614), Fashion footwear (17965), 鞋业品牌 (19131)
拉夫DUA

relaxo是全球最大的鞋类制造商在印度的一个。于1984年注册成立,其总部设在新德里举行。有九个品牌组合,包括relaxo, FLITE ,SPARX和巴哈马,公司经营了全国各地的9个生产工厂,每天大约0700000对鞋的组合制造能力。该公司主要集中在非皮革鞋类业务。在这个独家对话, 拉夫DUA,执行董事 - 销售和营销,relaxo有关组织和它的增长战略鞋类会谈。

 

请介绍一下公司的旅程?

我在2002年加入该组织完成我,毕业后门柱。当我开始我的旅程,relaxo被定位为在拖鞋品类的市场领导者。如果我们看一下数字,公司的规模是RS 130亿卢比,今天我们的收入越过RS 2300亿卢比。超过17年的咒语,我们已经长大的23倍,这是惊人的增长。同时,我们已经大大革新我们的产品,以保持相关的现代消费者。我们的产能也急剧增长,从每天2个十万至每天7.5十万。因此,我们确实已经走过了很长的路要走。

 

什么是你已经引入到组织中的重大创新?

正如前面提到的,因为我加入了该公司很多产品的推出都不会发生。这些新产品是基于市场调研挖掘演进消费者推出。这些年来,我们见证了消费者的认知对这一类很强的转变。同时,我们已经看到了制鞋技术彻底改变。因此,我们开始寻找超出了我们的核心范畴,并开始生产鞋类产品适用于不同场合和情况。

 

多年来,许多全球性的鞋类品牌已经进入forayed印度市场。在这种情况下,你如何确保你的产品的竞争力? 

从一开始我们的重点是产品创新留下相关。我们的产品为不同的类别。例如,我们的运动鞋被分为四类,包括休闲或athleisure鞋鞋带没有,训练鞋,休闲鞋和跑鞋。我们现在正专注于四个品牌挖掘各种团队 - “relaxo”作为开始,然后“巴哈马”发行印刷拖鞋,“FLITE ”餐饮轻便拖鞋和‘SPARX’。

 

多么强大的销售网络?

我们开始我们的旅程作为批发商,多年来众多的分销渠道已经发展包括电子商务,零售,批发和机构销售。今天,分布不限于单个通道。我们的重点是同样长的所有通道。目前,我们已经在印度各地蔓延超过300点独家发售。我们计划于去年同期的基础增加30家专卖店。但是,我们将在所有可能的渠道看涨尽可能分配膨胀而言。在区域方面,我们正在扩大在南部和西部市场,我们没有更早出现。如果我们谈论的多品牌直营店,我们出现在超过50,000接触点和增长。

 

什么是您的全方位渠道策略是怎样的?

我们巩固在重建在网络世界离线商店的经验,我们的强烈关注存在。作为我们的全方位渠道战略的一部分,我们已经完成了我们的独家零售商店网络。因为我们没有任何专注于第三方SIP和批发渠道,那些没有被包括在内。

 

如何在消费者信心这个节日?

我们看到,在市场流动性紧缩在需求方面和付款都没有那么快。因此,我们已经计划了很多的促销活动,包括BTL活动。我们也降低了价格。我们正在努力提供更多的产品,诱导需求。

 

 

 

 

 

 

 

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