新时代消费者的故事如何形成?

根据数据,在过去几年中,170亿美元的业务已从大品牌转向小型产品初创企业。
grocery start-up

fireside是一个以消费产品为重点的基金,于2017年被收购。在这短暂的时间里;该公司已经建立了包括fmcg和非fmcg公司在内的18家公司的投资组合。该公司的愿景是在未来两年内建立25个标志性品牌。 vs kannan sitaram,冒险伙伴,炉边企业 最近在首都新德里举行的2019年印度零售和eretail大会(irec)上向初创企业家致辞。

演讲摘录..

市场发展

在过去的许多年里,消费品牌的世界发生了巨大的变化。事实上,消费品是一个发生大量破坏的领域;主要由千禧一代驾驶,并在这个领域创造新的趋势。这一细分市场已开始吸引各类投资者的兴趣。几年前显着小的品牌现在正在削减大品牌的市场份额。根据数据,在过去几年中,170亿美元的业务已从大品牌转移到这些小型产品初创企业。

 今天,所有大公司要么收购这些品牌,要么直接投资这些产品初创企业。他们中很少有人也开始拥有自己的风险投资部门,以便在这些早期公司中占有一席之地,因为他们希望留在附近。

消费者细分

多年来,印度的人均收入发生了翻天覆地的变化。今天,印度家庭的人均收入已超过2000美元;我们将其视为重大发展。在这种情况下,人们开始看到经济中出现非常重要的总体趋势。因此,我们正在考虑改变印度的人口,这是非常有抱负的。

在消费者细分方面,我们曾经谈过印度金字塔,其中大量的穷人习惯于放置金字塔的底部。今天如果看一下人口动态,那就非常不同了;形状不再是金字塔。根据贝恩资本报告,到2030年,人口分散的形态将大不相同。它越来越成为头重脚轻。消费者有不同的要求。

品牌理论2.0

这是消费者第一次阅读背包。今天,消费者热衷于了解产品的关键成分。他们热衷于绿色标签,不含防腐剂,不含化学成分以及使产品健康的各种其他特性。我们可以称之为品牌2.0的新时代品牌满足所有上述参数,他们正在建设更快,他们正在以更少的资本建设。

早些时候,过去需要数年才能确定哪些产品确实有效。今天,公司的发起人正在上网,将产品放到网上,看看哪些产品正在吸引力,并了解哪种产品将在市场上获胜。

没有产品启动是直接下线,因为此渠道消耗了许多资源。因此,他们正在进入亚马逊,flipkart和专业垂直市场,如nykaa,firstcry等市场,然后他们将离线。与以前相比,现在缩放品牌的整体机制非常不同。


 

 

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