获取滞销消费品走的快

先进的分析和预测顺序算法可以帮助他们识别身份权网点和帮助品牌推动产品更大的深度,以推动更大的增长。
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印度仍然对实现的是世界上人口最多的国家的壮举的风口浪尖。因为我们在1947年独立的预期寿命增加了一倍。所以,如果有一件事我们可以赌是企业的带动消费者消费这个大,成长,更富裕的社会本质的能力。

那么,有什么挑战?

 

在印度的快速消费品的30家上市公司的盐,11后,13%在2018年6月和十二月季度中扩大,在2019年7.3%的今年第一季度下降至9%的增长,进一步在最新一季度月。

 

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响应政府与企业减税,希望公司在它传递给消费者,以消费驱动。然而,根据最近的 CRISIL调查,关于第三 大公司不会移位 新的税制。这是针对节税不能单独行业投资需求复苏的主要内容。

 

现在怎么办?

 

整个快速消费品企业领导人正在接近埃斯特自己独特的方式。

 

就像在Mac汉堡包的销售被视为货币比价和通胀在世界各地的指标,葡萄糖饼干低喃的销售指出,印度经济的健康发展。无论低喃产品和不列颠近日表示他们对小RS2 RS RS 5和10包饼干的承购关注。

 

随着销售萎靡不振的饼干,来到低喃规划的令人震惊的消息,以裁员万名人员由于对带来的高GST收取饼干包放缓。

 

行业领导者正在试图解决每日这些基础上,董事会并与他们在球场上的执行问题。这里有广阔的途径,这些快速消费品企业应对经济放缓所带来的市场回吐挑战。

 

低喃产品

他们想要什么?

在GST减少从18%到5%的产品价值RS100 / kg或更少。

 

反弹的策略:

本质上,饼干行业是一个高容量,低利润的一个具有很高的价格弹性。 GST影响利润率。饼干厂家通过提高价格,不幸有效果食尸在需求下降应付。

 

低喃已经-一直要求减免刺激需求GST当收益能对其客户进行传递。

 

bizom分析:

The DNA of 低喃产品 is producing low cost biscuits in large volume. It was the world’s largest producer of biscuits and Parle-G is the brand that dominates the market. Its P&L is dominated by revenues earned from Parle-G.

 

低喃-G应成为锚分发公司希望称取到市场上所有其他产品。这种饼干是横跨每一个国家的可用角落。

 

然而,最大的缺点是该公司即无法映射其产品的可用性,由于通过批发商间接分配。如果PARLE注重直接分配而不是推动盈利增长和重点转向更高端的改变其产品。

 

如果品牌影响力的技术做直销。它可以解决许多他们的疾苦的。随着游戏化和先进的分析工具:如建议订单,他们可以提高零售执行。我们确实看到他们在短期内紧张,但对于中长期来看,它是他们可以如何利用高科技的问题。

 

HUL

如果曾经在印度快速消费品行业的巨人,ITS HUL。现在几十年来,个人和家庭护理品牌ESTA已-已经付出了很多的关注印度消费者,因此越来越多一样,没有其他。

 

而品牌发布在本季度结束强劲的业绩在2019年9月21%的利润增长到1848年卢比同比亿卢比。但需求并没有为品牌发现罢了。

 

HUL的解决方案: 通过一键战略,利用标识仍然在整个价值链HUL数据和技术(包括人工智能)。

 

Further, HUL has reduced prices of soap brands Lux, Dove & Lifebuoy by up to 30% on the back of reduced input cost to drive up consumption.

 

bizom分析:

HUL留在印度快速消费品行业生态系统的金标准。其旗下客户的理解仍然是实力与他们在许多印度公司成功的战略,以对哪些产品本地化深深地帮助了焦点。

也讫是最大的消费者和品牌制造商之一。但它已经落后于同龄人落后ITS不足够的不断发展和推出新的产品,没有跟上不断变化的喜好。

 

要拉动消费,HUL宣布了性传播疾病,包括肥皂30%的价格降幅品牌力士,多芬和救生圈。在短期内,他们会回来的价格弹性的反弹。但是从长远来看,将重点放在他们需要刚刚在时间分布到零售商,以确保它们不下去的路径诺基亚。

 

对于HUL,最大的挑战是业务描述。在短期内,他们会反弹。

对于像HUL这就是业务中断的最大挑战。所以在短期内会反弹,他们对价格弹性回,但在长期内需要把重点放在他们只是在实时基础上完成的零售商,以确保HUL不下去的路径诺基亚。

 

它们需要直接连接与零售商之前做同样的同行保持其竞争优势。继续其最新的积极成果,有一些工作,切出的品牌,如果它要保持在印度快速消费品ITS杆位,

 

贴近

如果该行业获得上跟踪其运营效率,并结合改造和创新,它能够应对经济增长放缓,雀巢印第安酋长,苏雷什纳拉亚南说。 (来源:领先的媒体)

 

bizom分析: 雀巢获得只是从农村及其盐的四分之一。所以,在很多方面,这是无法去过渗透农村,因为它本来希望。雀巢创新,带来良好的产品对消费者的巨大能力。但最喜欢的快消品企业在印度想通,获得运营效率,您需要一个有效的解决方案技术可以在农村起到了很好的是运营效率。

 

不列颠

不列颠随着低喃的产品是一个主要的制造商,它的饼干也感觉到在国内快速消费品的增速放缓的影响。维奈Subramanyam,在大不列颠的营销负责人 说过 该公司连同边际价格上涨将持续进行成本优化。该公司在减少更高效的AIMS操作中包括物流费用。 

 

bizom分析:

不列颠注重成本结构,以提高利润似乎是保守的。看来,如果它想先维持公司,然后茁壮成长。这是可能的ESTA这种做法已经经历了100多年他们的存在,他们举行了非常有利。

 

然而,该组织将继续面临保持两位数的增长ITS的压力。其产品组合转移到利润较高的高端产品策略是一个合理的。 STI依然集中在奶制品似乎没有被任何一毛钱;因此,仍然是其将专注于饼干。

 

不列颠的最大的挑战是要深入到其分布在哪里网点。这里就是我们的意思。

 

 

Britania

 

在其网站上,有多种尺寸一起的SKU大不列颠的列表可以超过100号。

 

现在,尝试在店里放养20的SKU kirana。纯粹从时间超过5-7备货变种采取劝阻店主。

 

对于大不列颠,有超过100单品,它是获得超越线销量的品牌,这其中就有拉最大的机会可以帮助他们解决技术挑战。

 

先进的分析和预测顺序算法可以帮助他们识别身份的权利,并帮助他们推动出口,以带动更大的增长更大的产品深度。也就是说,我们认为这是成功的关键和需要的东西集中大不列颠上。

 

Dabur公司

 

Dabur公司已经预测了2019-20中间高个位数的销量增长。

 

Dabur公司回弹策略:

在推动经济增长的关键措施是产品ESTA转移到通过完成

  1. 通过其进入阿育吠陀保健业务。

在这里它打算迎头赶上到的越来越多的消费者把他们的喜好阿育吠陀为基础的产品的发展趋势。

  1. Focusing on its eight power brands including Dabur Chyawanprash, Honey, Lal Tail, Honitus, Pudin Hara from healthcare and Red Paste, Dabur Amla and Vatika from 主页 & personal care segments.

我们可以期待半热捧专注于这些品牌很大程度上是有助于其收入的70%以上。

 

bizom分析:

Dabur公司的重点是其八个电源品牌是一个没有脑子,我们很高兴看到他们走这条路。在印度的快速消费品的工作很多事情上这一原则,包括事实两个十万(1/3)促进农村收入的80%或前10%这一半的网点通常贡献盐。所以,品牌集中是伟大的。

 

现在,说到它的举动阿育吠陀,一个人必须明白,这意味着,Dabur公司将开始推出的新产品和新变种摆。在印度的生态系统推出新的产品,最大的挑战是成功率是只有一个在20个品牌。

使新产品超过成功的需求只是一个好的产品。它需要运营灵活性,以确保您在正确的网点。你需要拿起确保经销商的库存,但随着可以在零售和块可能他们的财务状况将不接受未经检验的产品的正确预期。

 

最重要的,它需要到Salesforce内部企图出售新产品,尽管风险。他们可以要求和消费者确保台阶从零售商和分销商在产品不卖的幻灭。

 

该技术公司可以提供的零售智能可以帮助解开这对快速消费品企业的价值。看看下面的例子。

  • 一个全球性的巧克力公司用游戏化带动非常有效的成果为新产品的推出。
  • 印度领先的饮料公司,专注于识别出的右侧出口带动更大的渗透在新产品推出。
  • 英国家跨国公司和个人护理巨头正在利用基于移动的分销商管理系统,以从农村更高的生产力和增长。

 

这些能力做我们看到作为Dabur公司的内在差距。但是,其中存在的机会过去。 ESTA建立零售执行能力是我们相信这将是Dabur公司的成功至关重要。

 

高露洁

复兴战略是由于长为失去了市场份额超过6%,在过去五年的公司。但随着52%的市场份额,你仍然需要保持堡垒,继续采取打回的竞争。这里就是我们的发泡...

 

反弹的策略:

  • 围绕“土黄”段:在这里,他们是通过Cibaca寻找counterpatanjali基本上在北部和swarna vedshakiti在印度南部。
  • 更加注重孩子
  • 鼓励更多的消费。印度牙膏的80%的人使用,平均每周五次。

现在想象一下,用它每天两次的潜力。这是一个星期约14times。 几乎3倍的使用。

 

是的,那些谁最终能够摆脱松弛迅速,得到精简和能够通过移动产品快速推向消费者将有超过那些没有很大的优势。

这里的胜利者将是很像流行的游戏节目 - 最大的输家胜.

 

关于作者:

名称: 阿克沙伊杜泽

指定: 首席营销官

公司:mobisy技术

轮廓: 阿克沙伊拥有超过17年的市场营销,产品,横跨互联网,电信销售方面的经验和它的工作在这两个businesses.having B2C和B2B,我汇集了来自两个世界的独特视角。

在以前的角色,我已经带领为Skype在印度的业务发展,通过合作伙伴与他们的SIFY。在此之前,他有过的成熟的专业知识十年中能够对各种电信公司Airtel和包括思想建设和规模的平台和企业。

 

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