印度电子杂货店的兴起与塔塔,亚马逊进入市场等巨头一样

今天许多知名企业都在大规模投资电子杂货业。可能是什么原因?让我们找出答案。
E-grocery: a rising sector

在线购物是印度的新趋势,食品和杂货业并未受到这种转变的影响。虽然最初几年出现了一个沉闷的情况,由于许多原因迫使他们称之为退出,初创公司的收回缓慢,2017年承诺更多的行动在这个细分市场与在线杂货市场设置塔塔集团的大爆炸在细分市场。塔塔集团正在以starquik品牌进军在线杂货业务,承担亚马逊,大篮子和咖啡机等专业,这些专业已经在这个新兴但快速增长的市场中占据优势。

塔塔进入网上食品杂货市场的影响
一项试点项目将在未来两个月内推出,作为特伦特大型超市的在线渠道,这是塔塔与英国零售商tesco的平等合资企业。塔塔集团在星空旗下运行三种格式 - 日常,市场和超级。根据一位公司官员的说法,特伦特计划每天关闭其小型明星,这将有助于他们降低租金成本,同时通过网络为这些集水区服务。塔塔集团没有发表任何评论。由于外国直接投资不允许在离线或在线零售多品牌非食品产品,tata的最新举措将通过fiora hypermarket(fhl),trent的子公司在采购活动,仓储方面作为单独的服务提供实体。和分配。

塔塔集团最近的发展有市场猜测其对该领域现有参与者的影响。然而,albinder dhindsa,首席执行官和联合创始人,grofers坚持认为,“tata集团或该集团中任何其他公司的进入并没有改变grofers的策略。我们85%的业务来自忠诚用户。我们将继续遵守我们每天向他们提供低价的承诺。“他还断言,该类别中的任何新玩家都将有助于推动类别渗透,电子杂货行业将从这些发展中获益匪浅。 hari menon,导演,大篮子,同意,“任何进入该行业的新玩家都对行业有利。它不会以任何方式影响大篮子的市场。在线杂货店是一个价值约4.5亿至5000亿美元的巨大细分市场,我们肯定需要越来越多的参与者来满足整个市场的需求。“

值得注意的是,这并不是塔塔集团第一次想进入在线杂货市场。在亚马逊于2015年推出kirananow的同时,tata进入在线杂货市场。电子杂货市场也看到了像flipkart,paytm mall和阿里巴巴这样的细分市场。

利用不断增长的市场
在线食品和杂货的渗透率仍不到1%,这表明该类别的初期阶段及其潜在机会。摩根士丹利预计,在线食品和杂货业务将成为增长最快的部门,到2020年复合增长率达到141%,并在整体在线零售额中贡献150亿美元,即12.5%。离线玩家,如依赖fresh和godrej nature的篮子已经推出了全渠道计划,虽然规模现在不是太大。但5000亿美元零售市场提供的机会对任何外国或本地玩家都具有吸引力。

并且利用这个合适的市场是该细分市场中每个新兴参与者的优先列表。 grofers的dhindsa说,“推动电子杂货店持续增长的唯一方法是通过定价。今年我们通过专注于有限数量的skus(库存单位)来改进我们的战略,这使我们能够在定价方面发挥更好的作用。 skus的数量从最高的12,000降至现在的6,000,重点关注最受欢迎的产品。这也使我们能够通过谈判获得更高的利润,因为我们能够购买更大的产品并为我们的客户提供更好的价格。此外,虽然其他离线/在线零售商仅在特定日期提供定价优惠,但我们全年保持低价格以确保我们的客户获得最大价值。“grofers有一个艰难的2016年期间,它解雇了10%的员工并削减了它的运作。然而,该公司的财务状况已经好转。去年7月,该公司每月损失了7.2亿卢比,收入为0.4亿卢比。 “改变我们的交付模式有助于降低交付成本,每月损失30%。我们建立了自己的系统,仓库容量已扩大到6,00,000平方英尺。超过22个中心在10个城市。我们拥有自己的库存,有助于提供更好的客户服务和产品定价,我们建立了忠诚的客户群,帮助我们在过去的两个季度中逐月增长20%,“他告诉我们。

食品和杂货占印度整体零售篮子的近50%,尽管一般商品,个人和家庭产品占据了零售商的大部分利润。如此大的份额,其他在线零售商也在努力保持业务增长。大篮子的hari menon告诉他们,“大篮子正在考虑扩大其业务,并且已经结束了不断扩大的地理运营领域,重点仍然是让公司在现有市场中更加强大。目前,17个二级城市和8个一级城市都有大篮子。我们提供各种各样的自有品牌,目前占我们业务的35%左右。“menon认为电子食品杂货市场正以惊人的速度增长,并且该细分市场中更多参与者的进入肯定会加速这个过程。

往前走…
由于需要冷藏,在线杂货零售是一种资本密集型渠道。然而,尽管面临这一挑战,它仍然存在,零售商正在努力提高收入,并确保这一渠道长期见证。据euromonitor international称,印度将成为亚太地区网上食品零售的主要增长动力,尽管当地的kirana商店在印度拥有强大的立足点,但电子杂货零售业将成为重要的分销渠道。

有了这个细分市场的前景,电子杂货零售商已经装备好了,并且最大限度地抓住了大部分可用的机会。 “对于未来的时代,大篮子的重点仍然是我们所在的每个城市都在增长。其次,我们将在技术方面进行大量投资,以便为我们的客户提供定制产品。最后,我们将加深我们的供应链,并专注于我们所谓的“农民连接计划”,将我们与我们合作过的农民联系起来,“哈里曼恩说。

这一领域的前进道路将要求公司投资优质冷库和强大的交付系统,包括交付人员的培训和管理。此外,与农民直接投资长期联络并推出自有品牌将降低运营成本。来自grofers的dhindsa表示,“我们预计到12月份每月销售额将达到80亿卢比。我们的库存模型使我们能够更好地处理产品定价和客户服务,以吸引和留住忠诚的用户群。我们下个月推出的新系列自有品牌将帮助我们进一步推动各种新类别的激进定价。我们还开始在一般商品类别中贴上标签,以满足节日期间不断增长的需求。此外,随着我​​们平台上本地产品的区域分类不断增加,我们的客户将有更多选择。“

 

 

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