基于牛奶订阅的企业如何随着增长而爆炸式增长?

牛奶订阅市场仍处于初期阶段,但已引起零售业巨头的关注。
基于牛奶订阅的企业如何随着增长而爆炸式增长?

在2018年1月份,doodhwala,一家牛奶认购的初创公司,拥有约7000份牛奶订阅。自2017年以来,这一数字增长了100%。每天supr,另一个基于订阅的微交付声称到目前为止完成超过一百万个订单。根据他们网站上提供的信息,到目前为止,该公司迄今为止仅在孟买提供了超过1000吨的纯粹牛奶。此外,上周,由于卡拉里资本领导,奶篮已经增加了700万美元。该公司声称拥有古尔冈180多个社区的40,000多户家庭。

难怪,这种指数数字促使许多大型零售商在新兴市场中尝试。根据领先的媒体报道,swiggy,食品交付聚合器可能每天都会收购supr。此次收购(如果发生的话)肯定会帮助交付聚合器快速扩展,因为它已经拥有强大的交付人员供应链。在提交故事时,swiggy无法发表评论。

 此外,阿里巴巴支持的bigbasket已经与基于pune的raincan,古尔冈奶篮进行了买断谈判。但是,bigbasket拒绝评论这一发展。此外,像flipkart和亚马逊这样的大型电子零售商已经宣布了积极推进其杂货类别的计划。

所以问题出现了 什么是这种基于订阅的业务,谁是这些公司,突然之间为什么他们获得如此多的人气? 投资者为何如此热衷于此?

订阅如何运作?

基于订阅的商业模式正在被报纸和杂志使用多年,最近网站也开始按月,季度,半年或年度订阅。 “最近,许多其他企业也选择了这种模式,消费者每天使用的产品很少,而且作为回报,他们在月度或年度订阅上提供了很好的折扣。这是一个非常具有战术意义的举措,可以在更长的时间内收购客户,除了一两个日常使用的产品外,还可以在这个模型中销售许多附加产品,“零售顾问amir faizi说道。

牛奶订阅也没有什么不同,这是一个简单的练习,让您可以选择自己喜欢的品牌,数量和频率。您可以部分付款(比如三次发货后)或完全(月下之后)付款,您选择的产品将直接送到您的门口。到目前为止,牛奶订阅业务仅限于地铁城市,但获得了极大的普及。

然而,印度的在线乳制品购物仍处于早期阶段,因为大多数人仍然更喜欢从附近的实体零售店购买新鲜乳制品的传统方式。因此,乳制品品牌可以采用混合模式,利用两种牛奶分销渠道,确保通过所有可能的途径到达消费者。

几个月前,在与indianretailer.com的独家对话中,首席运营官gaurav haran表示,“乳制品的在线零售为品牌提供了一个替代渠道,其目标更广,成本更低,因为消除了许多中间商之间的关系。制造商和零售商。它允许利用预先存在的用户和访问准确的数据,这可以提高营销工作量,同时在覆盖范围方面创造全国足迹。“

“订阅必须为客户提供一个很好的报价,尽管它在未来几天仍处于初期阶段,所有大型砖块和点击播放器将开始选择这样做以获得更长时间的客户,”amir说。

还看了: 牛奶订阅如何成为有利可图的业务?

这是怎么回事?

技术是零售业发生转变的最大驱动因素之一。如果您能够在其他零售商之前制定战略,那么订阅业务确实可以推动增长,因为这个行业还处于初级阶段。牛奶订阅是一个新兴的业务,在这个领域没有太多的竞争。然而,这是一个即将成熟并达到数字化水平的行业。因此,成功的关键是创新加上技术和智能战略。

在同一个阿米尔说,“在海湾国家,许多主要的报纸刊物每年免费为所有客户订阅,例如他们支付一定数量的年度订阅,作为回报,客户获得相同或更高数量的大品牌礼品券出版公司,所以客户在订阅报纸时所做的投资是免费的,因为他或她正在获得类似或更高金额的礼券。

投资者热门的最爱

在过去两年中发生了一些关键投资。

公司

投资者

 

牛奶篮 

卡拉里资本以及蜜蜂和现有投资者

700万美元 

可能是2018年

 

每天晚上

未公开

 150万美元

2017年6月

 

doodhwala

影响风险基金的杂食动物

220万美元 

2018年2月

 

raincan

 

 艾弗尔控股有限公司 

270万美元

2017年7月

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

 

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