The Evolution & Growth of Lingerie Market in India

今天,印度的内衣部分出现了前所未有的增长,这都要归功于时尚,感性和优质的需求。
内衣业 in India

内衣类别从基本要求扩展到设计师服装,重点是造型和舒适度。根据technopak报告,目前估计内衣类别价值为25,034千万卢比,占印度服装市场总量的8%。而且,女性内衣部门近年来有所增长,估计2016年价值为16,259亿卢比,占服装市场总量的5%。该类别将以14%的增长率达到rs。 2021年为31,306亿卢比,2026年为60,677亿卢比。印度女性内衣或内衣成长故事目前处于最有希望的阶段,对时尚,感性和高级内衣的需求不断增加。印度内衣不再是一个安静的领域,而是一个更加发展的领域,吸引了大量女性公开要求最具吸引力和创新的作品,超级自信。这也让品牌有机会玩设计,剪裁,颜色,款式等。  

市场情景
“According to data from the consulting firm 毕马威会计师事务所, between 2015 and 2020, the mid-premium segment in the women’s innerwear segment is expected to grow the fastest at a CAGR of 22 percent,” informs Smita Murarka, Head-Marketing & E-commerce, AMANTé. Lingerie, for the longest period of time, was a staple product with hardly any innovation, but the last few years have seen an unprecedented growth in awareness. However, the market is yet to witness the revolution it needs. Neha Kant, Founder & CRO, clovia, says, “While the overall apparel is growing at 8-9 percent CAGR, lingerie is pegged to grow anywhere between 15-22 percent annually. The current market is still so nascent that the top 10 brands put together are not even addressing 8 percent of the overall market. It’s a market with enormous potential, waiting to be tapped.”

Not only are international brands trying to grab a pie in the market share, but domestic and national brands too are pulling up their socks, or rather ‘underpants’, to tap this market by offering stylish and trendy innerwear. Karan Behal, Founder & CEO, prettysecrets, maintains, “The lingerie market in India can be classified in luxury, premium, mid-market and mass market segment. The major share of lingerie market is held by the mid-market segment. The premium and the luxury markets are growing at double the rate in comparison to the middle segment. With the retail environment getting more sophisticated and offering the best buying experience to the consumers, the premium and super premium segments will get support for further growth.”

推动增长的因素
研究表明,从数量上看,女性内衣部门占印度内衣市场总份额的52%。在价值方面,女性内衣细分占整个内衣市场的66%,因此与男士内衣市场相比,平均销售价格(asp)更高。胸罩和内裤占女性内衣部门总数的85%。 2015年,该部门估计价值14,000亿卢比,预计到2020年将达到30,000亿卢比,“通知卡兰的行为。究竟是什么推动了这种增长? wazir顾问的一份报告认为,印度女性现在大约有八个胸罩,而过去只有5-6件。她说,衣柜内裤的数量几乎翻了一番,达到10。 “媒体,对时尚和健康的关注正在推动客户需求更多。加上年轻人口不断增加,女性花钱增加,可支配收入增加以及需要采用更多基于解决方案的方法 - 而且您拥有完美的细分增长方案。这也是产品创新的最佳时机,因为客户比以往任何时候都要求更高,更有意识,“来自clovia的neha kant说。现代女性越来越多地在不同的职业选择中工作和走出家园。这些进化的女性需要更多的进化衣橱解决方案,因此需要多种类型的内衣已成为必然。同意smita murarka,“对于不断发展的印度女性来说,社交媒体是做出明智选择的关键变革驱动因素。社交媒体帮助消费者了解好内衣的好处。“虽然karan认为”收入水平的增长,对可识别品牌的偏好和有组织的零售业的快速增长“等因素预计会增加有组织的内衣市场的份额。在接下来的三年里。

在线游戏
电子商务已经改变了游戏规则,或者说是这类游戏的福音。由于在线零售提供隐私,该类别的消费增长了多倍。 neha kant肯定地说,“考虑到大多数女性在去实体店购买内衣时的尴尬,由销售人员操作,网上购物是一种更好的购买内衣的方式。它允许您从舒适区购物,并允许您浏览各种风格和设计。我们,在clovia,也提供像'适合测试'这样的选项,帮助人们计算合适的尺寸。随着简单的退货和交换政策可用,首先尝试,然后购买问题也解决了。事实上,在线门户网站提供的专业产品并非在所有线下商店都可用,这也吸引了消费者。“很多品牌已经开始与像flipkart,myntra等在线巨头合作,很多品牌都有推出了自己的在线门户网站

此外,许多客户在线选择风格和品牌,并访问附近的内衣店或任何大型商店,以获得第一手经验,然后购买产品。这导致许多内衣品牌进入全渠道零售业。 karan从prettysecrets行事,断言,“市场存在差距,为在线方法利用强大的供应链提供机会,提供深度和广度的库存以及已经建立的对消费者购买行为和人口统计的理解。为填补这一空白,prettysecrets正在创建一个全渠道分销模式,我们可以根据消费者的首选格式选择不同的销售点。“

角色许可的相关性
角色和娱乐许可是许可业务中最大的部分之一,可能是公众最认可的部分。来自amantéquips的smita murarka,“它确实为开发新系列产品提供了一个有趣的机会,但品牌必须谨慎选择基于品牌定位和市场角色优势的角色。”对于品牌而言,它有助于提升产品线的形象,并因其与角色的关联而产生对其的兴趣。内衣中的角色授权概念在印度很新生,需要像在美国和欧洲一样发展。 neha kant说,“角色授权或商品推销是世界其他地区的流行趋势。无论是维多利亚的秘密天使还是像迪奥这样的bella hadid这样的流行面孔的协会,这些品牌的成功都说明了这种称为角色授权的技术。但角色许可不仅仅是将两个属性放在一起并等待资金投入的情况。匹配角色和产品简介是一门精确的科学 - 关键是要确保它们相互补充并传达正确的信息“。

面料和技术
对于内衣来说,棉花自古以来就是王者。但随着时尚风格和更时尚风格的倾向,其他面料(包括亚麻,尼龙等)也有了良好的增长.Karan Behal说,“纤维和材料市场在全球范围内不断发展和发展,新技术,创新和新面料一直在市场上推出。内衣的旅程从棉,亚麻和尼龙开始,在早年彻底改变了亲密的服装市场。女性已经习惯了尼龙的许多好处:它的弹性,舒适性,耐用性,易护理性和抗污性都被视为非常有益。但在2017年,亲密服装行业已经完全改变了更广泛的面料,包括天然和合成纤维。你有一系列的面料可供选择 - 缎面,莫代尔,真丝,氨纶,人造丝,蕾丝,网眼,聚酰胺,电力网等在款式方面,贴心的穿着市场已经有了巨大的飞跃。钢丝,无肩带,俯卧撑,正面开襟,敞开式,敞篷车等几种风格被广泛接受和购买。“根据smita murarka,微纤维是新的最爱,因为它具有高拉伸性并且不会失去形状。

内衣市场正在见证面料设计,完成应用,引入更广泛的颜色选择和装配方面的趋势。 karan behal说,“作为时尚宣言和'感觉不可思议'因素,内衣在印度观众中越来越重要。今天的内衣对女人的衣橱来说有很大的不同。内衣购买选择现在更多的是感觉和被赋予权力。今天的年轻一代对自己更有信心,并且不怕尝试颜色,剪裁和设计。这意味着更加强调丰富的面料,鞋带,刺绣和更明亮,更大胆的颜色。在prettysecrets,我们没有白人,我们有地理流行图案,颜色和新设计。我们的活动#redefinebasics就是把白色和沉闷乏味的内衣扔出去,尝试颜色,印花和设计。“印度女性现在放弃了他们的抑制,并热衷于尝试除常规白人和黑人以外的不同风格在内衣。 “消费者的口味和喜好不断发展。虽然裸色和黑色的基本款必须在任何内衣衣柜中,年轻消费者更具实验性和喜爱的多样性,从丰富多彩的选择到试验印花和不同质地,“澄清来自amanté的smita murarka。

此外,印度对质量和增值产品的支付比以往任何时候都更加开放。 “2016年bcg进行的一项调查研究显示,印度30%的消费者愿意在他们认为”更好“的产品上花费更多 - 比美国,德国等发达市场的产品要高得多。和英国。在服装和贴身衣服领域,富裕消费者的消费比过去5年多5倍,“karan表示。

东西
从一个基本的胸罩到专门为T恤,衬衫等设计的,这个类别正在扩大。挑战传统的黑人和白人,明亮和流行的色彩闯入印度妇女的内衣壁橱,所以有超人印刷。 “从奢华的天鹅绒文胸到撩人的蕾丝紧身衣,2018年的顶级潮流将包括地理流行印花,流行色,刺绣内衣,吊带背心,花卉贴花,系带文胸,时尚运动文胸和衬裙,”通知karan行为。根据来自clovia的neha kant的说法,“随着时间的流逝,内衣作为外衣的趋势越来越受欢迎。随着这种“炫耀”你的内衣潮流,内衣设计的增加也受到成衣趋势的影响。从紧身衣作为上衣到睡衣的连衣裙,你会发现内衣穿着有趣的方式。这个季节粉彩已经变得非常受欢迎,当涉及到内衣时,腮红是至高无上的,所以请注意腮红内裤,腮红吊袜带和腮红。

在内衣中使用的元素/装饰方面,smita murarka告知蕾丝,钩针,提花面料是典型的最爱。闪亮的光泽面料是节日季节的完美选择。如魅力,蝴蝶结,撞色带等额外细节为每件内衣增添个性风格元素。此外,karan behal补充说,金属环,链条,皮带等元素也是趋势。即将到来的季节流行的顶级颜色包括经典绿色,火红色,洋红色,虚拟粉红色,石灰冲,电蓝色和紫色浆果。

特许经营
特许经营是全球零售业的一种经过考验的商业模式,内衣行业为特许经营者和品牌提供了巨大的机会。 karan behal表示,“随着亲密服装市场接近中断,特许经营是加速零售概念扩张的一个很好的选择。通过特许经营扩展您的业务是增加业务和品牌的经济方式,而不会给您的营运资金带来额外压力。特许经营的另一个优势是能够达到一级和二级城市,并让当地合作伙伴能够比任何公司更好地了解他们的市场。“smita murarka也有类似观点,并表示”特许经营是一个很好的选择。在区域专业知识和投资方面提高运营效率,而品牌可以专注于其产品和营销的核心优势“。  

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