零售业如何成为高利润企业?

价值零售商店凭借大规模的覆盖面和独特的目标受众细分来实现其利润。
零售业如何成为高利润企业?

十年前,如果产品以折扣价在市场上销售,就会引起消费者的怀疑。然而,今天,随着价值零售概念的出现,这种行为已经发生了变化。

任何细分市场的购买行为可分为实用和奢侈品。然而,商业化为消费者提供了许多不同的选择,其中为实用性而购买的商品也可以基于质量和价格进行分类。 “价值零售”的概念迎合了买家的这种期望和口袋友好的需求,为众多人提供价格合理的高街设计,而优质品牌则通过保持在特定区域的存在来保持其独家标签。在这种情况下,价值零售商店凭借大规模的覆盖面和独特的目标受众细分来实现其利润。值得注意的是,价值零售商设法以合理的价格保持优质产品。

消费者行为的转变

价值零售的起源可以与市场衰退时期联系起来,在这种时代,创新是在市场低迷中生存的关键。经济衰退导致消费者购买习惯的转变,引发零售业的负增长。消费者限制他们的购物预算,并选择以折扣销售和促销优惠购买商品。随着世界从经济衰退中复苏,习惯于以折扣和优惠购买产品的消费者仍在继续寻求同样的目标。他们更愿意以相对低于品牌价格的价格购买优质商品。这有助于零售和大型价值零售概念店的复兴。今天,价值零售是一个大型商店概念,品牌产品和配件以最优惠的价格出售。与使用3倍乘数来恢复成本的高端品牌不同,零售价值仅使用1.5倍乘数来为客户提供最大的成本效益。这个概念主要计划用于二级和三级城市,其中零售商店提供价格便宜的产品。

Consumers, today, are seeking for options to reduce their apparel purchase expenditures demanding and expecting good quality at inexpensive pricing. They are seeking value. There is a noticeable shift in their shopping preferences with more importance given to product pricing. The success of the value retailing concept works on the approach of providing quality goods at factoryprices. The 制品 on display in any value retail store are on par with the on going 时尚 for that season in any premium brand. The 价值零售ers bring the latest 趋势 and styles from across the globe and make it accessible to the tier-II & III segment. The market for the tier-II & III segment in India has been penetrated by a few players in the retail sector.

如何应对这种情况

The key to the operational success of value retail stores is the consistent product outreach & demand and managing supply chain. Since the stores cater to the tier-II & III segment, the product segment caters to the demands that are specific to the region. India being a multicultural land, different cultures have different festivities for various seasons, while South of India celebrates Onam, North India is celebrating Baisakhi. Adhering to the niche requirement, 价值零售ers serve the segment with choicest goods that are the need of the hour. Adding more flavour, colours and joy to the myriads of festivities in India, making the most of the opportune moment.

零售业的增长

零售业的想法激增也带来了经济方面的热潮。印度的零售业占国内生产总值的10%。直到2010年,印度农村面临着缺乏有组织的部门参与者。印度农村的零售业主要包括当地街角商店,业主载人综合商店,便利店,百货商店,手推车和路面摊贩等。缺乏创新和新时代的基础设施阻碍了农村地区有组织零售业的兴起。

由于中产阶级收入增加和生活方式改变以及数字连接增加等因素,印度的零售市场预计将在2020年增加60%,达到1.1万亿美元。虽然整体零售市场预计将以每年12%的速度增长,但现代贸易将以每年20%的速度增长两倍,而传统贸易则增长10%。印度零售市场分为“有组织的零售市场”,价值600亿美元,仅占整个行业的9%,“无组织零售市场”构成其余部分,占该部门的91%。

结论

最后但并非最不重要的是,零售价值并不意味着消费者必须在购物体验,氛围和客户服务方面妥协。价值零售为走进一线城市百货商店的购物者提供了相同的体验。

正如菲利普·格林先生所说,“人们总是会去购物。我们的很多努力都是,“我们如何使零售体验成为一个伟大的体验”。

The article has been penned down by Jay Prakash Shukla, Co-Founder & CEO, 1印度家庭市场

 

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