成功品牌使用的五大策略

今天我们拥有像google这样的品牌,并且已经成功地在各自的领域创造了统治地位,并成为整个生态系统的锚点。
成功品牌使用的五大策略

今天,作为消费者,我们每天收到的信息比30年前多五倍。而且,技术完全占主导地位,我们与周围的世界互动。客户的发展前所未有。今天,我们拥有谷歌和亚马逊等品牌,这些品牌已经成功地在各自的行业中占据主导地位,并成为整个生态系统的锚点。他们提前考虑他们的商业策略。那么他们如何处理这些?

这是领先品牌尝试和测试并取得成功的五大策略。

超越故事讲述

伟大的品牌不断努力创造出能够解决客户问题的优质产品和服务。他们只是不专注于讲故事来销售他们的产品。事实上,他们的营销策略围绕着服务而不仅仅是销售。这些是主要以积极效用为原则推动业务发展的品牌。

正如2018年interbrands报告所述,l'oréal已经表明,传统的cpg公司也可以带领经验,并开发了许多利用数字技术改变客户与品牌关系的服务。 l'oréal最近收购了美容科技公司modiface,让顾客可以体验现场,分步教程和化妆顾问的辅导,几乎尝试个性化妆,甚至在线购物。

订阅变得病毒化

       

传统上,最成功的全球品牌要么天生具有订阅商业模式,要么已经做出重大调整以提供订阅。最近在订阅模式上增长的品牌的例子是netflix。根据2018年的内部品牌,netflix的品牌价值在2018年增长了45%,这是继2017年进入市场后第二个增长最快的品牌,并继续在全球范围内展示。多年来,netflix已经积累了丰富的消费群,他们准备直接订阅媒体公司。

netflix于2012年开始其原创节目,并从此获得了巨大反响。事实上,其股票市值现在大于迪士尼。

以客户为中心

根据全球品牌数据,在过去十年中表现出稳定增长的品牌已投入相关性和响应性。事实上,过去五年中增长最快的十大品牌是相关性和响应性最强的品牌。

如同内部报告所示,爱马仕在相关性参数方面名列前茅,并且在过去五年中品牌价值呈现两位数的增长。爱马仕继续坚持其dna和皮革制品的起源,并在引用报告的同时成长为众多其他类别。

从奢侈中学习

根据assocham的数据,到2018年印度奢侈品市场将从年末的238亿美元增长到300亿美元。根据内部报告,奢侈品是今年增长最快的类别,全球增长42%。

尽管预期不断变化,全球奢侈品牌仍然显示出显着增长。对奢侈品的渴望正在推动其他类别的高端化。例如,领先的移动制造商三星已将其价格点和设计转向竞争苹果,推出价值超过2000美元的手机,如三星w2018。

奢侈品牌接受的核心原因是他们能够获得不断变化的文化趋势。例如,gucci认真努力对当今的商业环境做出更快的反应,帮助它在过去一年中增长了30%。

品牌建设

领先的咖啡酿造公司星巴克已经确立了这样一种观念,即为咖啡支付rs300是一种标准规范,因为附加了高价。这就是品牌的力量。将品牌作为客户决策中更重要的因素的动力是推动业务增长的关键方式。  

汽车可能是另一个由品牌大力推动的类别。在我们的研究中,品牌在全球品牌客户选择中的作用范围从主流品牌的30%到奢侈品牌的60%以上。这就是日产等公司通过围绕单一核心品牌理念协调所有产品的营销活动,并专注于整体日产客户体验,致力于提升其品牌作用的原因。

(以上文章基于interbrand 2018报告)

 

 

 

 

发布日期
没有赞助
住:现在正在读书的人
 
 
 
 
热门文章
为你推荐