通过在印度直接销售创造新时代的企业家

虽然由于缺乏监管和适当的监管框架,直接销售面临挑战,但该行业的目标是继续为重点关注的女性创造商机和自营职业。
direct selling

直接销售是各种商业形式的总称,以零售设施之外的地点的人对人销售为前提。在这种形式下,通过将新的潜在客户引入系统并最终获得罚款佣金,有机会通过直接销售和激励获得收益。

直销人员/顾问的工作要求主要是沟通和说服技巧。这种营销方式以其灵活的时间,销售目标和格式向所有人开放,使其成为当今最受欢迎的职业之一。印度直销商协会(idsa)2016 - 17年度调查报告指出,印度直销行业在2013-14至2016 - 17年期间增长率达到8.42%,当时增长至1,032,242 2016 - 17年的人口数量为7,772.2亿卢比(2013 - 14年度为7,472.2千万卢比)。所涉及的直销商数量的增长从2016 - 2016年的390万增加至2016 - 17年的约510万,整体增长强劲,达到30.1%。 assocham于2018年发布的一项研究表明,到2021年,直销行业将达到15,930千万卢比。该调查还表明,自2011年以来,该行业已经翻了一番,达到了2016年的12,620千万卢比。 

直销中的销售和工作文化的形式不仅创造了就业机会,而且还促进了印度的创业。在2018年7月26日,assocham的第一次直销会议阐述了它如何在印度发展创业就业前景。会议提供了一个共同平台,以确定实施示范准则的路线图。这些指导方针的声明是澄清政府在印度直销行业合法化方面的立场的重要里程碑。关注印度需要了解其他国家如何建立直销监管框架,建议印度积极起草直销法,以对印度经济产生积极影响。

同时也揭示了直销公司有很好的机会看待产品专业化和创新。对于具有不同文化,品味和偏好的高度多元化社会而言,如印度所见,适合目标受众的正确产品 - 实际上是细分市场 - 将是关键。因此,我们的营销策略需要围绕有动力的直销商提供专业的产品和服务。世界直销协会联合会(wfdsa)表示,全世界约有1.17亿人参与了这一行业,其中74%是女性。在印度,有510万人参与直销;其中60%是女性。

2016年,一份ficci-kpmg报告称,预计到2025年,直接销售的零售额将达到64,500千万卢比,并将为1.5亿卢比的个人带来值得注意的自营职业机会。虽然由于缺乏监管和适当的监管框架,直接销售面临挑战,但该行业的目标是继续为重点关注的女性创造商机和自营职业。到2022年,该行业有可能通过该营销模块创建约1000万企业家。

(该文章由suresh venugopal,ceo,amc india撰写)

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