营销的“病毒效应”战略bewakoof

品牌高度依赖于病毒的作用为它的女装类销售
prabhkiran辛格

bewakoof.com - 由prabhkiran辛格和亚洲时报Siddharth munot(IIT从孟买工程师好友)的在线门户,领先优势已经喧腾,有时对资金的snapdeal的创始人,最近为它的女装系列,大部分的最次的是被许可人佳日拉吉电影和eveytime的域名bewakoof。

坚守它的名字,品牌营销外的即装即用的策略和高度取决于其妇女类的营销病毒的作用,告诉prabhkiran辛格的联合创始人之一,与我们的采访过程中。

摘录:

有什么新的与bewakoof.com?

我们正在增加越来越多的类别,我们的门户网站。至今bewakoof已经卖自己的平台和移动应用,从我们所走的品牌价值的市场也是如此。

你不觉得现在已经晚了,为您进军女装类?

我们开始了与男人的类别。那个时候我们缺乏资金增长,但该品牌一直在增长盈利和可持续而所有这一切。每当我们推出一个新的类别,我们知道男人会提供更好的响应。它只是在过去6个月,我们推出了女性的范畴,这是我们过去认为几乎5%的空间,而现在这是在13%的交易份额。明年夏天,我们计划到这一类采取在50%左右。

什么样的战略,你打算获得牵引力的量?

一个重要的事情一直是社会媒体,其中我们非常活跃。我们有以下的Facebook约2m风扇和Instagram上大约30千名信徒。我们刚刚推出的类别和产品都好,所以口碑帮助了我们很多。如果一个男人喜欢一个产品,他告诉这2人,但如果一个女人喜欢一个品牌,她告诉至少20人了。我们认为,该病毒的效果更加的女性消费者的情况。因此,营销预算是男人的类别比女性的类别要高得多。

我们专注于设计和及时交货,这些都对生长病毒的命题了很多。在男人的范畴的情况下,交通有机,我们拒绝了对传播性增长。当我们开始与妇女类,我们意识到,这是我们需要把市场营销和更多口碑的资金量很少。

后期大量的T恤门户网站纷纷拿出。根据您为什么这个市场有得到普及?

这是一个非常低的成本开发市场。同样,当涉及到的领域知识,T恤是什么价位非常低的进入。即使我们是新来这个行业,我的确从IIT我的工程 - 孟买,和我的伙伴亚洲时报Siddharth munot和我没有从纺织背景。我们的目的不是要建立一个T恤品牌,但打造一个生活方式品牌。因为我们不知道市场并未因此,我们认为,首先开始的T恤,然后进入正式的类别,它是比较艰难的,当涉及到采购。

同时,它是一个非常冲动性购买的产品;如果你的设计是正确的,人们最终会买,尽管该品牌是新的。但是,当一个是买裤子或衬衫,消费者有非常具体的材料,品牌等。因此,T恤段结束是遇到任何品牌的一大切入点,因为成本低,对设计更加倾斜。

你在消费行为看什么样的变化?

我们已经观察到的一件事是,印度市场已经变得更加时尚意识,信用置身于好莱坞或Instagram的崛起。早些时候零售商使用拿出通用很酷的图形,但没有太多的工作。它曾经是对像密宗品牌线的东西。这是对印度观众的第一个想法。

在我们做了很多实验,每一次我们用一些很酷的图形收集上来的时间的时候,它并没有太多的工作。它只是在最近,这种理念开始工作。但有一两件事一直是非常稳定的,即无论消费者认为当代的;它的售价。

举例来说,如果我们对江南Style显示,视频发布时,它已经是肯定的工作。如果一些影片即将释放,我们对他们的商品的权利,该主题产品的工作。这一直是一个一致的事情,虽然在设计上不断变化。

你对像bewakoof.com“创建UR自己的T恤”选项的计划吗?

这是一个很大的不为我们,因为我们的目标是创造一个品牌。时尚又分为两个流 - 一个人们正在设计等是现成的市场。所以品牌的所有 - 这就是我们相信,这是我们的主张,如果你喜欢它,你应该从我们这里购买。

一个品牌不能直接问你想要什么的人 - 无论是配合还是设计。这就是我们的品牌相信,如果人们开始设计自己的东西,那么就不会有品牌的任何标准。

是什么让你去WhatsApp的是卖产品?

WhatsApp的是,我们用来做大约一年半的时间回到一个项目。反应非常好,因为当时智能手机的人口是印度爆炸,人们都不是很放心购买在线的时间点。我们与他们互动在WhatsApp的,给了一个人的互动,这样,他们在网上购买了更多的信心。现在,我们相信消费者都熟悉网络和这样的人际交往是没有必要的。

你的收入有多少百分比是来自二线和三线城市?

我们的销售的45%是在地铁和主要的大块来自二线和三线城市。我们的品牌是相关的原因是,我们相信,在地铁的人有衣众多的选择,但也有在价格相当少部分的选项。通过网络,我们可以让它更实惠。而在二线和三线城市,也缺乏选择,并通过网上销售,我们为他们提供无障碍伟大的设计,这就是我们如何是相关的。我们的重点是年龄组为20至35和机票平均大小约为1 000卢比。

 

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